La semana pasada tuve el privilegio y el honor de participar en el “Sales Summit”.
Esta es la actividad cumbre, de la Asociación de ejecutivos de ventas y mercadeo, con motivo de la celebración de la semana del profesional de ventas.
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Aprovecho para felicitar al equipo del “SME”, por lo que considero fue un evento espectacular; tanto por la participación, la organización y la calidad de los presentadores. ¡Gracias por la invitación a participar!
En este evento se me acercaron varios profesionales de las ventas, algunos de mucha experiencia y otros recién comenzando, y compartieron muchas de sus inquietudes conmigo. De este intercambio se me quedaron 2 preguntas que me volaron la cabeza y las voy a compartir contigo.
La primera de las preguntas fue: ¿Los vendedores nacen o se hacen?
Le realidad es que muchas personas nacen con unas habilidades y rasgos de personalidad que le pueden facilitar incorporarse a la profesión de ventas.
A modo de ejemplo: Habilidades como la extroversión, la curiosidad, la sociabilidad y la capacidad de comunicarse efectivamente, son competencias que pueden ayudarte a desarrollarte en el complejo mundo de la venta.
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Pero el tener estas habilidades; no te garantiza que llegaras a ser un productor extraordinario. La venta es una disciplina que requiere el estudio de la técnica, la practica continua y la disciplina para sostener una rutina rigurosa de gestión continua. Estas son las 3 competencias las de mayor impacto en tus resultados.
La segunda pregunta fue: Si quiero mejorar mi desempeño inmediatamente; ¿en que área me debo enfocar?
La respuesta a esta pregunta es, que todo profesional que quiere ver cambios en su productividad inmediatamente, debe enfocarse en crear una rutina inalterable de gestión diaria de ventas.
El vendedor no tiene control de los resultados de ventas. El profesional de ventas, Solo tiene control de las gestiones que realiza. Gestiones de ventas como lo son, llamar a tus clientes potenciales, dar seguimiento sostenido, cumplir con el numero de visitas y presentaciones requeridas, son las actividades que están bajo tu esfera de control y son las que dan resultados.
Espero que esta información te beneficie y bendiciones para todos.
