Confían en casas de lujos para incrementar hipotecas
El mercado de casas de lujos sigue su apogeo en Puerto Rico debido a los incentivos de las leyes 20 y 22 que fomentan el traslado de inversionistas con alto…
Por Víktor Rodríguez @viktor_rodz
El mercado de casas de lujos sigue su apogeo en Puerto Rico debido a los incentivos de las leyes 20 y 22 que fomentan el traslado de inversionistas con alto capital a Puerto Rico. Al menos ese ha sido el caso de FirstMortgage, subsidiaria de FirstBank, que el pasado año movió $52 millones en hipotecas para casas de lujo, que fueron compradas por personas que se beneficiaron con estas leyes.
Así lo dijo a Metro Luzmarie Vélez Miró, primera vicepresidenta de Producción y Administración de Ventas de FirstMortgage, en el marco de la presnetación de la nueva campaña publicitaria del banco para fomentar que más puertorriqueños opten en hacer una hipoteca con la institución.
Para Vélez Miró, este ha sido uno de los beneficios colaterales que han tenido los bines raices del país con estas ley, sobretodo, el tiempos en los que la indusatria hipotecaria atraviesa por una amplia recesión desde el 2008.
Según un reportaje de Metro de 2014, los inversionistas centroamericanos, suramericanos, europeos y canadienses que se benefician de estas leyes están comprando no solo en Dorado, sino también en Humacao (Palmas del Mar), Río Grande (Río Mar) y Loíza (Bahía Beach), donde hay propiedades que están entre los $3 y los $10 millones.
En general, la ejecutiva precisó que FirstMortgage vio un aumento de 32 % en nuevas originaciones hipotecarias, de las que el 70 % fueron de clientes nuevos.
Respecto al mercado, la entidad reportó una incremento de participación de mercado de un 20 % para ubicarse en el segundo puesto a nivel del país en préstamos hipotecarios.
“Para el próximo año estimamos un incremento de 25 %”, aseguró Vélez Miró.
Enfoque en las nuevas tendencias
Ante estos aumentos, la institución decidió enfocarse en las nuevas tendencias de los puertorriqueños que buscan remodelar sus casas o comprar una nueva.
“Estos resultados nos permiten validar que los esfuerzos y estrategias que estamos persiguiendo continuarán dando fruto. Aunque el mercado sí ha estado contrayéndose, FirstMortgage continúa con paso firme supliendo las necesidades de financiamiento de hogares a nuestros clientes”, dijo Vélez Miró.
De acuerdo con Jorge Rosario, gerente de Mercadeo de FirstBank, la campaña de publicidad, que lleva como estribillo Tu casa, tu mundo, se mostrarán historias cotidianas para las que se presentan soluciones “relevantes a diferentes situaciones que las personas pueden llegar a experimentar, y que las induce a organizar sus vidas y estilos de vida alrededor de su casa o apartamento”.
La nueva campaña, que iniciará mañana en la televisión local, contará con una inversión de $1 millón para diversas plataformas mediáticas. Se extenderá hasta diciembre de 2016.
