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title: "Cómo negociar efectivamente"
description: "A veces los contratos o acuerdos son difíciles y arriesgados... Marta Michelle Colón te ofrece unos \"tips\" para sacar adelante una negociación"
canonical: "https://www.metro.pr/opinion/2017/09/04/como-negociar-efectivamente"
section: "Opinión"
subsection: "Blogs"
author: "Metro Puerto Rico"
published: "2017-09-04T12:59:02.000Z"
updated: "2021-12-05T23:16:26.728Z"
publisher: "Metro Puerto Rico"
language: "es"
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# Cómo negociar efectivamente

_A veces los contratos o acuerdos son difíciles y arriesgados... Marta Michelle Colón te ofrece unos "tips" para sacar adelante una negociación_

Por Metro Puerto Rico · Opinión / Blogs · 2017-09-04T12:59:02.000Z

En nuestra vida profesional y personal casi todo —por evitar los absolutos— requiere una negociación. Algunas negociaciones son más sencillas, otras más complejas, y requieren mayor inversión emocional, física, social, o económica.

Para asegurar éxito al negociar, es importante determinar cómo hacerlo, cuándo llevarlo a cabo, conocer con quién se estará lidiando y la razón principal para llevar a cabo la negociación. Este último parece obvio, sin embargo, en ocasiones durante la negociación o peor aún, al final de la

misma, nos damos cuenta de que perdimos claridad de lo que en realidad buscábamos. ¿Sugerencias sencillas para asegurar una negociación efectiva?

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**Clarificar las metas** – cuál es el problema que quiero resolver o lo que requiero obtener.

**Investigar tres escenarios** – el mejor, el peor y el que requiere que ambas partes cedan para llegar a un acuerdo. De esta manera reconocemos claramente todas las posibilidades y sabemos en cuan anclarnos.

**Practicar la empatía** – tendemos a pensar que nuestros asuntos son lo más importante, sin embargo, para otros —por sus situaciones o estilos de vida— nuestras necesidades son prioridad Z. No podemos pretender que otros piensen como nosotros o tratar de cambiarlos; lo que si podemos es intentar entenderlos mejor.

**Conocer la otra parte** – qué le gusta, disgusta, cómo piensa y toma decisiones. Esto asegura productividad y eficiencia al negociar.

**Sentir comodidad con el silencio** – cuando negociamos no necesitan existir palabras todo el tiempo. El silencio nos permite pensar, analizar, enfocarnos.

**Escuchar** – el 80% de nosotros no somos buenos escuchando. Pensar en lo que responderemos mientras nos hablan o simplemente hablamos sin respirar. Escuchar nos da perspectiva y sensatez.

**Hacer preguntas** – el conocimiento es clave, sobre todo si queremos obtener nuestra meta de forma intacta.

**Asegura el cierre** –parece obvio, sin embargo, la mayoría de las negociaciones quedan en nada, pues no validamos lo negociado y actuamos para hacerlo realidad.

Negociar efectivamente solo requiere de destrezas que todos tenemos y que podemos poner en práctica cada vez que nos interese hacerlo. Siempre teniendo en mente que, en ocasiones, para ganar, hay que perder, y nunca lo debemos perder de perspectiva.

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