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title: "Evolución de Ventas, tema central del 2023 SME SALES SUMMIT"
description: "Adiestramiento presencial para vendedores, emprendedores y dueños de negocio"
canonical: "https://www.metro.pr/negocios/2023/02/13/evolucion-de-ventas-tema-central-del-2023-sme-sales-summit"
section: "Negocios"
author: "Metro Puerto Rico"
published: "2023-02-13T22:28:47.417Z"
updated: "2023-02-13T22:28:48.057Z"
publisher: "Metro Puerto Rico"
language: "es"
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# Evolución de Ventas, tema central del 2023 SME SALES SUMMIT

_Adiestramiento presencial para vendedores, emprendedores y dueños de negocio_

Por Metro Puerto Rico · Negocios · 2023-02-13T22:28:47.417Z

San Juan, Puerto Rico – Fomentar el crecimiento de los negocios a través de la capacitación en ventas es el objetivo principal del _**SME Sales Summit**_**,** evento organizado por la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico (SME) en celebración de la **Semana del Profesional de Ventas**. El **16 de febrero de 2023**, esta cumbre de ventas se enfocará en diversos aspectos de la evolución de ventas, negociación, motivación y oportunidades de negocio para vendedores, emprendedores y dueños de negocios.

El programa educativo inicia con la conferencia titulada _**Nuevo Modelo de Ventas**_ a cargo del **Dr. José ‘Joe’ Díaz**, presidente de Peak Performance Research, Training & Consulting Group, alineada a la venta tridimensional y la administración de la experiencia del cliente, bajo el encuadre del mercado y cliente potencial actual. Luego **Javier Ramírez Lugo**, principal oficial ejecutivo de Cuota, hablará acerca de los _**Métodos de Prospección Modernos**_para ofrecer nuevas técnicas de prospección junto a herramientas para ampliar la red de contactos y la comunicación efectiva con el cliente prospecto.

Para ayudarlos a maximizar su presencia y el rendimiento de su negocio a través de la red social LinkedIn **Lizzette Morales**, Client Partner LinkedIn en Entravision, ofrecerá la charla _**Rock your LinkedIn Profile**_. La mañana concluye con una presentación enfocada en _**Estrategia y mejores prácticas**_por **Jorge E. Amadeo**, vicepresidente senior de Ventas en Procter & Gamble, dirigida a cómo poner en práctica la estrategia de ventas en temas multidisciplinarios que impactan al cliente, tales como acceso al producto, participación de mercado, presencia en modo híbrido y uso de la data para el crecimiento y la eficiencia.

Durante el almuerzo, se hará entrega de los reconocimientos a **Vendedores Distinguidos**; cuyas ejecutorias sobresalientes en el pasado año serán resaltadas por diversos patronos junto a SME. El programa de la tarde comienza con una dinámica interactiva centrada en el _**Modelo de Negociación de Harvard y Estrategias de Networking**_por la **Dra. Yessicca Fargas**, Certified Career Coach & Business Consultant de YFG Professional Development Consulting, que abarca la definición, tipos y etapas de la negociación, así como los fundamentos de la metodología propuesta por Harvard.

Seguida por **Vanessa Seda**, fundadora y presidenta de Peoplecentric, quién compartirá en su conferencia _**Customer Centricity: Redefining your Sales Strategy**_ cómo utilizar las herramientas de la metodología _Design Thinking_ para definir una estrategia de venta exitosa con el cliente como eje central. El programa educativo culmina con _**The Motivational Experience**_ a cargo del ilusionista y motivador profesional Reynold Alexander, quien utilizará la magia como herramienta poderosa para transmitir mensajes motivacionales enfocados en alcanzar metas, generar autoestima, trabajo en equipo y manejo del tiempo. Para cerrar el evento los participantes podrán disfrutar del tradicional _**Networking Happy Hour**_.

Interesados pueden acceder [smepr.org](http://www.smepr.org/) o llamar al SME al 787-773-5088. La asociación ofrece descuentos para grupos de 5 o más personas.

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