--- title: "SME SALES SUMMIT OFRECE CAPACITACIÓN PARA CRECER EL NEGOCIO" description: "Adiestramiento virtual para vendedores, emprendedores y dueños de negocio" canonical: "https://www.metro.pr/negocios/2022/02/15/sme-sales-summit-ofrece-capacitacion-para-crecer-el-negocio" section: "Negocios" author: "Metro Puerto Rico" published: "2022-02-15T21:33:42.158Z" updated: "2022-02-18T17:24:19.540Z" publisher: "Metro Puerto Rico" language: "es" --- # SME SALES SUMMIT OFRECE CAPACITACIÓN PARA CRECER EL NEGOCIO _Adiestramiento virtual para vendedores, emprendedores y dueños de negocio_ Por Metro Puerto Rico · Negocios · 2022-02-15T21:33:42.158Z San Juan, Puerto Rico – Fomentar el crecimiento de los negocios a través de la capacitación es el objetivo principal del **SME Sales Summit,** evento virtual organizado por la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico (SME) en celebración de la **Semana del Profesional de Ventas**. Esta cumbre de ventas se llevará a cabo el **jueves, 17 de febrero de 2022**en alianza con **FORMA - Escuela de Ventas LATAM**y recursos locales para presentar una alternativa interactiva deadiestramiento dirigido a vendedores, emprendedores y dueños de negocios a través de toda la Isla. Además, la plataforma virtual que se utilizará en el evento les permitirá a los participantes ampliar su red de negocios al crear su perfil e intercambiar contactos. El programa educativo de la mañana será estilo taller y se divide en una conferencia con **Gerardo Mendoza Peña, CEO de FORMA - Escuela de Ventas LATAM,**enfocada en **Cómo descubrir, retener y potenciar al cliente para generar más negocios, seguida por** la oportunidad de participar en dos de cinco sesiones simultáneas interactivas con profesores de FORMA: **1. Calibrar el mapa del cliente o prospecto**por**Fernando Guzmán** **2. Realizar una prospección**_**onboarding**_**tomando en cuenta los 6 círculos de la venta**por**Fernanda Barbosa** **3. Saber vender ventajas, beneficios, diferenciadores y valores agregados** por **Christopher Gil** **4. Manejar objeciones formulando argumentos de venta sólidos**por **Verónica Casillas** **5. Realizar una negociación efectiva y cerrar la venta** por**Jesús Guerrero** Los grupos de las sesiones simultáneas serán pequeños, con cámara encendida para que puedan interactuar con los profesores durante los ejercicios prácticos. Como valor añadido, los participantes del taller recibirán un Certificado de Educación Continuade parte de FORMA y SME. El programa de la tarde comienza con la historia de éxito de **Tania Ramírez Matos**, vicepresidente de ventas de Axis Group, quien hablará acerca de **Los pilares que marcaron la diferencia en su carrera**, los cuales todos podemos aplicar para crecer profesionalmente en el campo de ventas. Seguido por la charla **Herramientas tecnológicas para mejorar la gestión de ventas**por**Juan Carlos Pedreira**, Digital + Technology Strategist, Social Business Hub Digital, enfocada en tecnología que va desde apps hasta servicios en línea que nos ayudan en nuestra tarea diaria. El programa educativo cierra con la conferencia titulada**Experiencia del cliente como pilar de tu venta**por**Idia M. Martínez**, presidenta, Upfront Communication. Hoy día los clientes buscan una experiencia satisfactoria y en esta charla se cubrirá: el rol de vendedor en la experiencia del cliente, prácticas efectivas de CX durante el proceso de venta, cómo aprender a crear y a analizar su _Customer Journey Map_ para que se traduzca en ventas. El evento también les ofrece a las empresas la oportunidad de reconocer, junto al SME, a los profesionales que alcanzaron sus metas de ventas. La inscripción de **Vendedor Distinguido** incluye una placa, su foto en el Suplemento de la Semana del Profesional de Ventas que publica la Asociación y la inscripción para participar en el _SME Sales Summit_. La fecha límite para inscribir vendedores distinguidos es el 9 de febrero. Interesados en más información o reservar su espacio pueden acceder [smepr.org](http://www.smepr.org/) o llamar al SME al 787-773-5088. La asociación ofrece descuentos para grupos de 5 o más personas. --- Contenido de Metro Puerto Rico. Versión canónica en HTML: https://www.metro.pr/negocios/2022/02/15/sme-sales-summit-ofrece-capacitacion-para-crecer-el-negocio — al citar o enlazar, usar esa URL.